雪花那个飘飘年来到……

    地产行业的冬天还没过去，自然界的冬天又要来了。两重冬天下，房地产企业今年这个“年关”难过啊。

    按照一开发商的说法，前几年，客户盈门、热闹非凡，那房子就不用销售部门去卖，光保安和财务就能把房子卖了。保安让大家排好队，财务收钱就是，销售策划站在一边傻笑数钱领工资就行。现在，售楼处门可罗雀，董事长看总经理，总经理看销售总监，销售总监看策划经理，策划经理看策划，一群人大眼瞪小眼，“客官啊，你不来我可怎奈何”。

    连续多个月的成交下降，交易清淡已经让不少开发商心急如焚了。一到年底，工程总包、分包、劳务公司、农民工都会轮拨上门要工钱。银行贷款要还、工程垫款要结、拆借资金要给人个说法，千头万绪都到眼前，归根结底一个字——“钱”，到时候你平账晚了试试，债主们不把你庙拆了才怪，可没人买房，这钱从哪儿来啊？

    万科是行业的龙头老大，绝对的“一哥”地位，在年关来到前两三个月，在这种关键时刻，从今天起高喊“合理定价、适度让利”，无疑是预见到了年关的危险。值得注意的是，万科现在还有货币资金199.4亿元呢，兜里有将近200亿现金呢，有这种强大资金实力支持的开发商都敬畏市场，要保持谦恭，那其他开发商们能扛住吗？

    想买房的同志们请注意了，开发商年关难过，那就意味着买房人的机会，他适度让利，这“利”能不能让给你，让过来要不要，还得自己盘算明白了。　（肖宾）